墨迹天气IPO失败:400%的用户拉新率,为啥却“死”在拉新上?


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用户增长一直是热门话题。

乍一看,用户增长并不是一个新名词。这是因为许多人将“用户增长”误解为“全新”。事实是,完整的用户增长模型集不仅包括新的,而且还包括活动的,保留的,转换的,推荐的等。

过去,公司的增长目标是吸引新的人,因为新的业务量,业务量是收入;但是现在,在经济不景气,资本寒冬和交通红利消失的多重压力下,只有Laxin无法满足企业的需求。需求的增长,精细化运营变得越来越重要。

刚刚经历了第三次IPO失败的墨水天气在“来信”中做得很好,但缺少典型的完整和完善的操作示例,例如主动和保留。

根据公开数据,墨迹天气已累积超过5.6亿用户。从其小型计划来看,2018年的累积用户量已达到400%。过去,这是一种“明星产品”,既有利又受资本青睐。但是在流量红利高峰的情况下,只有新的问题会成为问题。

根据中国证监会公布的若干原因,最值得调查的是广告收入问题,即墨迹天气的互联网广告收入占95%以上,广告主的稳定性和该应用的价值受到质疑。

对于投资者来说,最重要的是他们的盈利能力,在墨水天气的收入中,广告收入超过95%,商业模式过于单一。另一方面,广告商不再关注流量的大小,而是产品和用户的深价值,这是他们怀疑获利能力的根本原因。

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用户增长,墨水天气只完成了一半

新业务是流量,业务是收入。

这是流量红利时代的增长逻辑,墨水天气一直在起作用,也就是说,用户不断努力。

之前,墨迹天气在一次采访中说:“我们要做的是拉动用户,因此我们没有花费很多行动来优化使用时间和使用频率。我们希望用户能够获取信息并快速轻松地共享它。不要沉浸其中。”

实际上,墨水天气仅占用户增长的一半,只有新用户,没有保留,更不用说细粒度的操作了。

1。产品设计概念,首先吸引用户

例如,刚启动墨水天气计划时,它就引发了批评浪潮,主要集中在文字太小,背景太浅,新旧版本之间的风格发生了很大变化,并对某些功能进行了调整。为此,墨水天气小程序团队仍然满足了用户的需求,根据用户反馈,对UI,颜色,字体等进行了重新调整和调整,并添加了删除的重复功能。实际上,墨水天气的产品优化仅限于“第一美”,并且用户交互和用户保留时间没有太多考虑。

2。探索社交沟通游戏玩法,DAU很重

在添加了工具功能的第一阶段之后,墨迹天气发现天气也可以与社交深度相结合。

因此,墨水天气使用户可以共享天气需求并使其具有裂变性。例如,在共享天气海报中,添加了一些个性化元素(例如卡通人物),或者与当前天气一起添加了一些情感文案。希望用户在共享的同时共享自己的个性化特征,从而指导用户交互。

此外,水墨天气计划还启动了城市的足迹,以炫耀功能,与朋友,早期PK等游戏玩法,形成社交交流和其他裂变和新奇。数据显示,类似海报的效果比平时高出600%以上。

将注意力放在用户体验和社交游戏上,尽管在某种程度上可以唤醒一些沉睡的用户并带来新的用户。但是,在单一商业化模型的情况下,过度关注诸如new和DAU之类的指标而不是MAU会引起一些问题:

忠实的用户仅限于使用服务和转发,但是这种方法不可持续,因为转发不再有持久的实质性奖励;

由于不断创新,该团队将花费大量时间专注于产品优化和客户维护,而无需花费时间和精力来考虑深入的用户操作和转换。

简而言之,在流量红利消失的时代,其“疯狂”拉动并没有给产品带来太多价值,反过来又导致其产品的广告价值下降。

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