【爱国情 奋斗者】杨明凯 让中国品牌在海外亮起来


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根据中国钢铁工业协会的相关数据,鞍钢维加在中国钢铁企业在意大利市场的过程中取得了最好的市场份额,排名第一!截至目前,鞍钢Vegano的产品约占意大利市场的20%。产品销往英国,瑞士和斯洛伐克。产品价格与欧洲先进公司相同。平均每年有4到5个新用户开发,有20家公司。作为长期合作伙伴,公司的盈利能力继续保持高位。

鞍钢开业于2010年成立,是鞍钢集团首家海外加工配送服务公司。 2015年,杨明凯濒临死亡,前往意大利担任公司经理一职。

该公司是在意大利注册的实体。杨明凯上任时,把处理和控制公司的内外风险作为首要任务,消除潜在的隐患,确保公司长期稳定运行。

此前,鞍钢维加的最初合资伙伴M被该公司抵押。到期后,合资方M不仅未能及时偿还贷款,还拒绝交出股权。这给公司的下一次行动带来了风险,并成为杨明凯心中的重石。

面对压力,在国外的杨明凯有勇气承担责任。一方面,他运用了意大利文化和中国文化的相似特征,他利用理性和热情与合资伙伴M竞争。另一方面,他积极寻求法律帮助,争辩说要让对方参与其中。了解利益并最终使其成为一种模式 - 根据当地法律,不允许无偿转让股份。最终,双方达成了协议。在当地公证处公证后,鞍钢国际贸易有限公司以1欧元的价格回购股份,成功解决了股权纠纷。它为公司走上正轨,拓展意大利和欧盟市场奠定了良好的基础。

血路为企业赢得了宝贵的发展空间和机遇。

了解自己并相互了解可以打败对手。杨明凯详细分析竞争对手,有针对性地开展市场竞争和销售策略,寻求自己在产品,价格和服务方面的差异和优势。为提高产品性价比,供应质量稳定,为用户提供“私人定制”服务作为重要手段,积极拓展市场,努力开发新用户,新市场和新产品,树立用户对鞍钢品牌的信心,增强品牌识别。

起初,杨明凯拿着用户的黄页,逐一打电话给产品。即使对方没有兴趣合作,杨明凯也没有放弃,坚持与潜在用户沟通,争取更多的销售渠道。

杨明凯回忆说,P公司是一个难以“看”的用户。因为它有固定的原料来源,所以很难打破。杨明凯并没有放弃,时刻关注P公司的需求,并定期访问和推广鞍钢产品。晚上6点,杨明凯接到了P公司负责人的电话。另一方在电话中说,他们迫切需要一批产品,并询问他们是否可以提供帮助。放下电话后,杨明凯意识到机会来了,并立即组织员工加班。仅仅一晚之后,用户所需的产品就被处理并成功运送给用户,这解决了P公司的迫切需求。

从那时起,鞍钢维加就因其优质的服务而受到认可。今天,P在鞍钢的Vega采购量占年销售额的六分之一,成为最大的用户。

鞍钢维加是鞍钢国际贸易有限公司15家海外子公司中唯一一家拥有完整生产线的公司。除了杨明凯,该公司的其他十几名员工都是意大利人。对于杨明凯来说,跨文化企业管理不是一个小问题。

杨明凯上任后,积极实施鞍钢先进的管理经验,宣传鞍钢的发展规划和“鞍钢品牌”的工作理念,赢得了员工的信任,树立了员工的信任。获得生产经营业绩的基础。公司对成长和发展的信心。

在意大利,每天中午12点至13点30分是员工的午休时间。意大利法律规定,在此期间,公司不得以任何形式工作。然而,该公司的生产经理L在午休期间每天都主动去生产现场做一些像滚动和下降块一样的工作。这让杨明凯感到非常惊讶。 “你为什么不在午休期间休息?”有一天中午,杨明凯来到生产现场询问L.“杨,你让我们对公司的未来发展充满信心。”我回答说。

截至目前,公司多年来一直保持着较高的盈利势头,使鞍钢品牌和中国品牌在海外大放异彩。

鞍山日报的全媒体首席记者程云鹤

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