2019年,为什么私域流量取代了增长黑客?


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排版:杂烩

“我不是建议你做私人交通,但我希望你明白新时代即将到来”

如果您是电子商务,品牌推广,营销,零售,新媒体等的从业者,今年您应该不止一次听过私有域流量的概念。

根据新名单研究所发布的《2019内容产业半年度报告》,“私有域流量”的概念迅速飙升。

新公共账户数据库中包含“私有域流量”一词的文章,上半年的数量和阅读量显着增加,阅读量比年初增加了6倍。

什么是每个人都在争抢的私人域名流量?

本文将尽可能地回答您对私有域流量的疑虑。欢迎您继续往下看。

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“私有域流量的本质不是流量,而是用户的精细操作。”

实际上,很多人都对私有域名流量产生了误解。

规则:它由我们自己拥有,可以反复触摸,并且可以免费使用。

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私有域流量的性质和价值是什么?在光大证券流动会议上,我们给出了这个答案:

私有域流量的本质是SCRM,它是社交化的用户关系管理。通过用户关系管理,提高了转换率和回购率,从而降低了企业的营销成本,最大限度地提高了用户的生命周期价值,最终提高了企业的运营效率和利润水平。

私有域流量本身的概念很容易被误解。很多人都陷入僵化的交通思维中,但私有域流量的核心实际上是用户关系。关键是转换和回购。

关于私人交通的另一个质疑声音是新一瓶旧酒,但他们没有意识到每个新概念背后都有更深层次的原因。私有域流量的增加是一种表面更深层次的趋势和长期焦虑解决方案的表现。

在2018年,两个词特别受欢迎,即黑客的增长和下沉的市场。增长黑客必须被称为AARRR模型,最炫耀的是增加客户数据。沉没的市场针对的是“五环之外”的数亿个低线城市和农村市场。

然而,如果我们从十年后的历史角度回顾2018年,这两个关键词构成了移动互联网黄金时代的终结,以及最后一批小巨头。庞大的数亿用户激发了资本,企业家和媒体的想象力,但沉没的市场实际上是移动互联网上最后一波交通红利。很明显,所谓的下沉市场用户的质量,收入和消费能力都很远。远不及二,二线城市。空间不小,但根本没有人提到。

然而,即使这些都不是高质量的流量,用户也没有后续行动。几天前,QuestMobile发布的最新报告让人们惊呆了。中国网民的规模不仅达到了顶峰,而且开始下降。根据该报告,2019年第二季度的月度用户数量比第一季度减少了200万。这标志着中国移动互联网在过去10年中用户快速增长的历史。

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“从增量市场到股市的商业竞争是未来十年的最低趋势”

商业的困境不是互联网的专利。 “生意难做”已成为众多老板的口头禅。事实上,很难成为一个商业年,而今年尤其困难。由于市场竞争越来越激烈甚至激烈,产品的同质化越来越严重,流量获取成本越来越高,用户越来越累,几乎没有忠诚。

通过对宏观经济数据的一点了解,您可以更深入地了解经济形势:

2010年,中国GDP增速再次达到两位数,达到10.6%;在2012年,它跌破8%至7。9%,2015年跌至7%至6.9%;从那以后,它逐渐下降,2018年的增长率为6.3%。但是,它还没有见底。 2019年,第一季度增长率为6.4%,第二季度增长率为6.2%。 Q3和Q4怎么样?

根据国家统计局上半年公布的经济数据统计分析,化妆品上涨14.6%,而建筑装潢和家具下降,而整体增长率远低于去年。

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GDP的增长速度是蛋糕变大的速度,但蛋糕不能无限增长。

当每个人添加的蛋糕增加时,他们可以更少关心其他人是否采取更多或更少。但是在股票时代,蛋糕不再变大,而且有人拥有更多积分的事实意味着人数更少。未来竞争的激烈程度只会增加,每个人都会保护自己的领土,生存和死亡。从增量市场到股市,这是未来商业竞争的最大现实。

增长客户的重要性被高估了,良好的转换和回购是让您的业务滚雪球的关键。

你会怎么做?

在每个领域,您都可以看到和看到大量的竞争对手。

在股票经济时代,我们将打破基础广泛的增长思路,转向精细的经营思想,通过优化转换和回购来提升用户的生命价值,提高运营效率。

营销愿景不仅要关注有多少新流量进入,而且高成本获得的流量是否得到了很好的利用,保留和重新购买。效率的提高一直是企业生存的关键。

如何通过优化转换和重新购买来实现性能提升,生命门是用户关系,这是私有域流量的关键逻辑,也是我们最近研究的问题。

在简单的事情完成后,为硬骨做好准备。这就是为什么我们在开始时说:

“我不是建议你做私人交通,但我希望你明白新时代即将到来”

正如刘慈新在《三体》中反复重申的那样:弱点不是生存的障碍,而是傲慢。

您可以继续认为私人交通是一瓶新酒,并对正在发生的事实视而不见。您还可以与我们讨论股票时代的精细操作,并积极寻找正在进行的“新常态”的立足点。基础。

6月底,新私立学院的第一个私人域名交通线路是一个小测试,帮助50多家公司的创始人和高级管理人员理清构建私有域流量系统的想法。

通过分析第一阶段学生的商业案例,我们还可以更直观地理解团队构建私有域流量的误解和痛点。

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私有域流量类中的第一类学生

1.认知瓶颈:对于操作系统,团队领导缺乏节奏和过程操作意识

2,管理混乱:在企业私有域流量操作系统中,人是一个重要且不可分割的部分,很多老板面临着这样的困惑:几个员工管理一些内容平台,个人微信号,但员工的潜力不可用Inspire

3,游戏玩法滞后:由于信息不对称,大多数公司几年前仍然使用运营增长和交付思路,导致大量资金和时间

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还有更多,所以我不会在这里详述。

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